雪茄与传统的烟草产品有较大的差异，传统的烟草产品销售渠道较为成熟，顾客的等级分化明确，一旦建立稳定的销售模式，便可守线待销。而相对于传统烟草产品，雪茄培育存在以下几个方面问题：

首先，国内普通民众对于雪茄的认识较为粗浅，这既提供了大的市场与发展空间，也带来挑战与不确定性；其次，建立稳定的客户群，需要依托高端平台，实现客户精准定位与培育。

围绕上述雪茄销售过程中存在的几个问题，小编将通过文化展示、茄客培育两个方面教您如何经营雪茄。

文化展示

雪茄不同于一般的烟草产品，尤其是针对从未接触过的新茄客而言，要让其接受，需先让其了解雪茄基础知识。

以雪茄品鉴为切入点，通过雪茄主题品鉴活动以及自主召开小型品鉴会，在品鉴过程中，融入雪茄文化宣传，让新茄客了解中式雪茄特有的香型及特点。

终端展示方面，首先是专业的硬件设施投入。由于雪茄烟与传统中式卷烟的产品特性不同，雪茄烟的存放陈列也必须区别相待。配备专业的雪茄烟保湿柜，为雪茄烟保湿防晒保驾护航，搭配暖黄色的灯光，烘托了店堂气氛，雪茄打火机、雪茄剪、雪茄保湿布齐上阵，凸显专业布局。

其次是配套陈列匹配的非烟商品。雪茄烟起源于国外，本身自带浓厚的异域风情。因此，打破传统的卷烟陈列思维，将雪茄烟与一些内涵相通的“非烟”产品组合陈列，往往会有意想不到的效果，如红酒、巧克力、进口零食等，这些充满浓烈故事性的商品与雪茄烟相互衬托、交相辉映。

茄客培育

众所周知，消费者和商家之间的联系首先就是通过产品建立的。客户从第一次消费到最后能否成为你的长期优质客户，产品起着重要作用。随着收入水平的提升，消费者对产品的需求，由功能需求向精神需求提升，会对产品的个性化与独特性产生兴趣。

经营过程中，注重产品的选择，精确选择产品，深入研究产品背后的故事与内涵，并将所学所识传递给客户，让产品与故事进行碰撞，并突显专业性。

对客户进行定位，培育精英客群，服务客户是永远的主题。客户没有三六九等，都是服务对象，但是客户消费能力存在差距。因此，在销售过程中，需要利用适当机会与客户展开充分交流，了解其背景、收入与消费能力等情况，积累客户消费数据，精准进行引流。只有做好客户定位，才能培育优质客户，提供优质服务。

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