营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。卷烟专卖专营是指在卷烟营销的同时，针对卷烟市场开展卷烟经营活动、销售行为的过程，即卷烟经营销售实现价值利益转化的全过程。卷烟营销供需平衡，是实现烟草专卖专营的目标，也是实现控烟和烟草行业高质量发展的必由之路。

一、营销部门如何实现卷烟供需平衡

（一）精准判断预测需求

对卷烟销售来说，要想知道当地市场需要多少烟、什么kaiyun(中国)体育 的烟，就要对当地真实市场容量做到精准预测。首先，全面准确掌握辖区经济发展、人口构成等基础数据，对照历史销售数据、季度性销售变化，预测出当地市场销量基数；对当地卷烟消费者的年龄、收入、消费习惯、消费特点等进行分析，综合研判当地卷烟消费的结构、kaiyun(中国)体育 与规格。同时，通过线上线下定期调研，抽取若干重点kaiyun(中国)体育 规格进行监测，对价格指数、社会库存、kaiyun(中国)体育 动销等做到精准把握，为市场调控和营销策略制定提供及时准确的数据参考。从微观上，根据不同kaiyun(中国)体育 规格的市场状态，结合不同市场特点，清晰界定不同价格区间品规数量，为精准预测和货源购进奠定基础。

（二）以预测需求定投放策略

注重精准营销，投放策略要与客户真实经营能力相匹配，从探索实践经验和取得的成效来看，灵活运用档位标签化、个性化、差异化投放模式。

结合零售客户的经营水平、商圈类型、消费对象、人口流动情况，将目标市场细分，明确重点客户，合理的设置卷烟kaiyun(中国)体育 结构，提出具有针对性的卷烟品牌上柜建议。从品牌定位入手，帮助客户树立信心，提升品牌培育工作的针对性和有效性。投放策略要与市场状态相匹配。把价格指数、社会存销比、品牌动销等指标，作为评判投放策略与市场状态是否匹配的重要依据，及时调整完善，调控好市场状态。

二、专卖如何为卷烟保驾护航

（一）专卖打击假私非

世人皆知“吸烟有害健康”，假私非卷烟尤甚。据权威部门检测，某些假烟的焦油含量竟高达50毫克以上，远远超过国家限定标准。为逃避打击，多数制假窝点环境恶劣。同时不法分子将“假私非”卷烟混杂在燃油、肥皂等化学物品中，导致卷烟吸收异味，超高焦油含量、被化学物品侵入，危害可想而知。而且“假私非”缘利而起，卷烟的造假、走私和非渠道违法行为，成为一种普遍的犯罪现象。

烟草专卖部门对假私非卷烟的有效打击，才能维护消费者权益，保护国家和地方税利。中国烟草执法部门联合公安、海关等执法部门，持续开展联合执法，打假打私专项整治行动。不断加大制假走私源头打击力度，震慑了“假私非”团伙的嚣张气焰，才能营造安全有序的卷烟消费环境，维护国家和消费者利益。

（二）为营销部门提供意见

在打击假私非卷烟之中，可以统计假私非卷烟的品种规划，并分析出本地需求何种卷烟，这对卷烟需求的预判有重要的指导意义。卷烟需求预测是卷烟从批发到零售环节的上游。卷烟工商企业之间的精准购销，是卷烟市场实现卷烟购销平衡的基础。卷烟的需求预测由卷烟批发部门上报，因此专卖部门如果能够在上报之前提出意见，营销本门根据市场的反应和专卖部门意见，精准实现卷烟预测的精度并完成良好的上报。从假私非案件中，总结出卷烟的流向和来向，为卷烟需求预测提供良好的意见和有效的数据支持。

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