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稳增长、调状态、优结构的关键在节奏_麦雪茄

进入6月份以来,总体上延续了4、5月份的市场状态和发展势头。

整体面上继续保持了计划当中、预期当中的稳中有进、进中有为,强而有力的运行调控最大程度烫平了外部影响、需求变化,销量是稳定增长的,尽管增量有明显的缩减,但仍然兜住了基本的必要的增长;结构是持续增长的,虽然单箱批发均价的增长远低于去年同期,但依靠1—2月份的全力以赴、开足马力,前5个月的增长还是维持在了可承受、可持续的范围;重点kaiyun(中国)体育 也还是连续增长的,尽管面对现实的状态压力、增长挑战,但「136」「345」kaiyun(中国)体育 的成长性、贡献度延续了之前的良好势头;市场状态总体上在企稳向好,虽然相比之前还是绷得偏紧、更紧一些,但相比于最困难的时候已经有了明显改善。

把在进入6月份,稳价稳量稳结构中所表达的这些感受,放到现在仍然是合适的。

但正如4、5月份的增长有限,6月份的销量、结构增长仍然还是相对比较的「平」。这个「平」,当然是来之不易的平稳,但同时也是来不得半点放松、需要打起十二分精神的平淡。

一方面,虽然销量、结构都保持了增长势头,但不同于往年「控制在」合理增长区间,现在更接近于「维持住」必要增长状态,一有工作时间的出入,立马还原到销量的增减变化上来,而6月份的销售结构虽有一定幅度增长反弹,但毕竟离不开年同期增长基数较低这个前提,单箱批发均价只是够数而已。另一方面,虽然市场状态总体上在企稳向好,基本上算是挺过了最困难的时候,但也还要看到,转好的程度有限,向好的基础并不牢固,真正把状态调整得更好、把好状态保持下去,还要一手坚持前期运行调控策略的「保持定力」,一手面对市场发展变化的「争取主动」。

也正因为这样的「平」,给「双过半」提出了「既要」「又要」「还要」提示和要求。

既要盯紧目标进度,在目标任务过半这件事上来不得任何马虎大意,确保完成是最重要也是最基本的要求,尤其今年这个特殊情况更是不能有闪失,一点都不能少。又要抓紧调整状态,面对漫长梅雨季的现实,状态不好的不能拖不能等,一下子解决不了、解决不了大问题,也要从小抓起、从细做起,状态好的要保持,要更透过整体面上的不错风险查隐患。还要为下半年做好准备,在市场需求没有明显起色之前,短期效果必须服从于长期稳定,「长远可持续」要落实到具体的动作和过程上来,上半年和下半年也要有「跨周期调节」的意识。

考虑到这些现实的阶段性压力、趋势性变化,确实需要从杯赛策略切换到联赛思维——在「双过半」基础上——今年下半年乃至更长一段时间的算大账、算长远账。

从重要性程度,稳增长肯定是排第一位的。今天的稳增长,重点关注的不不仅仅是当前的、近期的增长稳,还更多考虑、着墨于中长期的可持续,是理性面对并努力破解销量增量空间有限、结构提升难度持续增大的难题挑战,积极适应从规模扩张到优化结构的深层次调整,归根结底是经济运行要有活力、有韧劲、有新的增长点。

需求稳,则增长稳。满足需求才能稳定需求,稳定需求才能保证增长。整体面上的要求,仍然是坚持以保持高水平的供需动态平衡为目标和引领,更大力度、最大限度满足市场需求,统筹做好各价位、各类别产品供应,缓解供大于求、供过于求的矛盾,解决供不应求、供非所求的问题,尤其处理好大kaiyun(中国)体育 与区域性kaiyun(中国)体育 、新产品与主销产品、高端与低结构产品的平衡兼顾。

更具体一点,还是提升服务质量,这个服务质量包含三个层面,第一个层面服务好kaiyun(中国)体育 kaiyun(中国)体育 的事是天的大事,如果品牌缺乏活力,就会导致市场生态萎缩枯竭,稳需求、稳增长就无从谈起。第二个层面服务好零售客户,关心关注零售客户的日常经营,帮助他们解决具体问题、实际困难,多做雪中送炭的事情,少一些锦上添花的噱头;第三个层面服务好消费者,在满足「要什么有什么」「要多少有多少」的基础上,还要努力做到随时随地、方便购买,从便利性、即时性两个方面更好地贴近需求、服务需求。

调整状态早已不是认识问题,甚至和技术能力都没有太大关系——十年前是外部没有问题,内部出了问题,大水漫灌打破了供需平衡,现在是内部没有问题,外部除了问题,需求不振导致了平衡宽松——所以既要想办法从需求端、从源头上解决问题,努力调动需求而不能只是减少供给,又要能够做到见缝插针、坚持不懈,不要想过去那样等上面给机会,等目标进度有保证之后,按部就班地来做动作,现在有时间、有空间就抓紧调,调得越好越主动。

优结构的关键,则是更积极地适应外部变化、需求变化。过去,是一路水涨船高地跟着需求走,而今天的结构提升面临着需求转弱和注意力转移的双重压力,「两高」市场阶段性困难眼看着成了趋势性变化,继续通过增加高结构产品投放来推高结构,既没有空间,又触及状态红线,这条路很难继续走下去。接下来,只有从单纯地结构提升走向持续的优化结构,短期内还是要坚持适销对路,用投放建设的精细化、精准化来兜住下限,长远看来自于、取决于品牌引领消费的能力,是从跟着需求走到带着需求走的能力体系重构。

这些关键和重点,还要归结在、落脚到节奏的把握上来。前几年我们很好地解决了供需失衡以及节奏失衡的问题,科学系统的跨周期、逆周期调节烫平了外部影响、市场波动,现在重点要解决的是在针对性基础上增强预见性,在视线范围的目标任务之外,要有更多更全面的市场形势、需求趋势的分析研判,策略要有提前量,动作要有针对性,只有这样才能做到阵脚不乱、节奏不乱,才能在保持定力中争取主动、在争取主动中保持定力。

实际上,这些看法和要求,说来说去、反反复复都是在老生常谈,除了因地制宜抓好落实,最根本还是要系统思维、从长计议。

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