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等风来:低焦油卷烟市场究竟何时爆发_麦雪茄

行业创新呼唤第五极”中,我们将“细”“短”“中”“爆”定义为卷烟产品近年来创新的“四极”,在此基础上,对“低焦油”“十支装”等品类进行了探讨,究竟谁会接过当年“细支烟”的创新大旗,带领行业迎来新一轮“黄金十年”。

大道至简!卷烟市场千变万化,但道理就蕴含在“一个关系”和“一个等式”之中。

一个关系,是指“供”“求”关系。当“供”大于“求”时,卷烟市场状态下行,乱象丛生。当“供”小于“求”时,卷烟市场状态上行,严格规范。“供”等于“求”是比较少见的,只存在于某些瞬间。

“稍紧平衡”的秘诀,就是“供”略小于“求”,“十个锅,九个盖”,既不会过度供应,造成库存积压,也不会供应不足,造成需求流失。这种状态,有点像是吃饭吃了“八分饱”,既能够使身体得到充足的营养,维持正常运转和新陈代谢,又不会积聚过多热量,导致肥胖。

一个等式,即“销量*结构=销售额”。等式左侧,我们一般称为行业运行的“两个轮子”。“量”“价”齐增,是最理想的状态。“量增”“价稳”,或是“价增”“量稳”,也可以维持等式右侧的合理增长。但如果“量”“价”同时出现问题,麻烦就大了。

今年的卷烟市场,呈现的实际上就是后一种情况。

我们今天先不谈“价”,只谈“量”。“量”,真的增不上去了嘛?表面上看起来,“量”确实遇到了“天花板”。但我认为,这是“守势思维”的天花板,而不是“攻势思维”的天花板。

“销量”这个变量,可以进一步细化为新等式:销量=卷烟消费者人数*人均年消费量。“卷烟消费者人数”的长期减少,是不可逆的必然趋势。但是,“另一个变量”,也一定如此嘛?

“细支烟”是过去10年的“功臣”,新的10年,能够起到同样作用的,只有“低焦油”。大力发展“低焦油”,就是烟草行业的“新质生产力”。

自2011年至今,卷烟市场年消费焦油含量均值,每年以0.1mg的速度递减。如果任由市场自然发展,那么全国卷烟市场焦油含量均值降到8mg以下,要到2040年,这个速度太慢了。

如果给予一定的“政策引导”,完全可以提速到0.3mg/每年,那么2030年前,全国卷烟市场焦油含量均值,即可降到8mg以下。到那个时候,“低焦油”卷烟品类的先行者,必将呈现“爆发式”发展局面。

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