行业创新呼唤第五极”中，我们将“细”“短”“中”“爆”定义为卷烟产品近年来创新的“四极”，在此基础上，对“低焦油”“十支装”等品类进行了探讨，究竟谁会接过当年“细支烟”的创新大旗，带领行业迎来新一轮“黄金十年”。

大道至简！卷烟市场千变万化，但道理就蕴含在“一个关系”和“一个等式”之中。

一个关系，是指“供”“求”关系。当“供”大于“求”时，卷烟市场状态下行，乱象丛生。当“供”小于“求”时，卷烟市场状态上行，严格规范。“供”等于“求”是比较少见的，只存在于某些瞬间。

“稍紧平衡”的秘诀，就是“供”略小于“求”，“十个锅，九个盖”，既不会过度供应，造成库存积压，也不会供应不足，造成需求流失。这种状态，有点像是吃饭吃了“八分饱”，既能够使身体得到充足的营养，维持正常运转和新陈代谢，又不会积聚过多热量，导致肥胖。

一个等式，即“销量*结构=销售额”。等式左侧，我们一般称为行业运行的“两个轮子”。“量”“价”齐增，是最理想的状态。“量增”“价稳”，或是“价增”“量稳”，也可以维持等式右侧的合理增长。但如果“量”“价”同时出现问题，麻烦就大了。

今年的卷烟市场，呈现的实际上就是后一种情况。

我们今天先不谈“价”，只谈“量”。“量”，真的增不上去了嘛？表面上看起来，“量”确实遇到了“天花板”。但我认为，这是“守势思维”的天花板，而不是“攻势思维”的天花板。

“销量”这个变量，可以进一步细化为新等式：销量=卷烟消费者人数*人均年消费量。“卷烟消费者人数”的长期减少，是不可逆的必然趋势。但是，“另一个变量”，也一定如此嘛？

“细支烟”是过去10年的“功臣”，新的10年，能够起到同样作用的，只有“低焦油”。大力发展“低焦油”，就是烟草行业的“新质生产力”。

自2011年至今，卷烟市场年消费焦油含量均值，每年以0.1mg的速度递减。如果任由市场自然发展，那么全国卷烟市场焦油含量均值降到8mg以下，要到2040年，这个速度太慢了。

如果给予一定的“政策引导”，完全可以提速到0.3mg/每年，那么2030年前，全国卷烟市场焦油含量均值，即可降到8mg以下。到那个时候，“低焦油”卷烟品类的先行者，必将呈现“爆发式”发展局面。

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