金志新开始种烟，是在2005年。当年的他靠家里的6亩烟田养家糊口，因为一年下来没赚多少钱，就和大多数青壮年一样，选择了外出打工。直到2009年，外头漂着感觉不踏实的金志新回到老家。

当时金志新的老家河南省平顶山市叶县烟叶种植正处于低谷，政府和烟草部门为了扭转局面，积极推进土地流转来稳定烟叶生产规模。考虑到烟叶是计划种植，不用担心市场和销售问题，金志新于2011年又开始种烟。

与其他烟农不同，金志新打算进行规模化种烟。为了流转土地拿到承包经营权，金志新和农户一家家协商，最终签了60亩土地的租用合同。

"租地种烟，乡亲们都认为我傻了，他们觉得很多地多年不种庄稼，地力薄，什么都长不出来。"金志新说，不试怎么知道行不行呢？万一行了呢？于是，不惜本钱找来挖土机对土地深翻，并将土壤送到研究院所进行化验分析，一个仅有高中文化程度的农民，就这样实现了测土施肥，为烟叶"吃饱喝好"用尽了心思。

金志新的种烟规模逐年增加，2019年123亩，2020年105亩，2021年110亩，金志新成了当地有名的种烟大户。

管理不是件容易的事

2013~2015年，由于没有管理经验，金志新事事都要操心：工人到地里干活，他要记工；地里需要什么物资，他要亲自去置办；烟田出现病虫害，他要想办法处理，渐渐地，他感到力不从心。"比如说烟地里要施肥，我要先去买肥料，然后告诉工人怎么施用，比较负责的工人会按要求操作，有些责任心不强的工人就随心所欲，后期烟长得肯定参差不齐。"金志新说，起初对这样的问题自己无可奈何。

从2016年开始，金志新改变了管理思路，他借助自己打工时学到的经验，将雇用的工人分组细化，聘请有一定种植经验的人当烟田总管和组长，根据分工不同给他们发放不同的工资。

统筹安排之后，金志新变得轻松起来。2021年烟苗移栽大忙季节，金志新的烟田里有60多人在干活，他却优哉游哉，完全不像往年那样焦头烂额。2021年，金志新还先后参加了省、市、县各级烟草部门组织的烟农培训，学到了更多的先进管理经验。

发展中遇到的"坎儿"

现在的金志新，是当地公认的种烟"能人"。但在发展过程中，他并非顺风顺水，也遇到过不少的"坎儿"。

2018年，平顶山地区遭受严重的旱灾，烟叶产量下降，当年他亏损了8万元。由此，金志新认识到烟田地理位置的重要性。此后，他宁愿出高价选择土层厚、耐旱的地块，同时自己出资建了一部分烟水工程，加之后来烟草部门配套修建的烟水工程，完全保证了稳产稳收。

让金志新记忆犹新的还有2016年，随着烟叶种植规模的扩大，移栽期需要大量用工的时候请不到工人，工价也随之上涨，同时又经常出现工人消极怠工、技术措施不到位等问题。

"2017年我就开始想，何不让农户在自己的土地上打工，双方以合作经营的模式种烟？这样或许可以解决以上问题。"于是，当年除了在原有的租赁土地保持以前的种烟模式外，金志新还与农户签订协议，规定由他负责产前投入、技术指导、田间管理、烟叶烘烤与分级销售，农民只需要自己投入土地和劳动力，双方共同组织烟叶生产。

"就这样慢慢引导大家跟着我的思路走，把土地资源和劳动力资源充分利用起来，在我赚钱的同时大家也能赚到钱。只有让农户赚到钱，我才能赚更多的钱，这才是双赢。"金志新说。

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